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Atlas Copco

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Gerente de Ventas ASR

Descripción Trabajo

El Gerente de Ventas será responsable de entregar altos niveles de crecimiento rentable sostenible y de desarrollar el mercado de soluciones de Alquiler, en línea con la ambición de la división, reportando al Gerente Nacional.

La misión de este puesto incluye desarrollar e implementar el Plan de ventas anual con una estrategia clara sobre productos, precios, segmentos y presencia, contando con las personas adecuadas para ejecutar el plan y solidificar la estrategia de ventas y marketing, asegurando un control consistente de las actividades del equipo de ventas para el logro de los objetivos y metas del área.

Funciones

  • Gestión de personas: impulsa, empodera e inspira al equipo comercial. Desarrollar y hacer crecer el equipo, con enfoque en el talento y asegurar la cartera.
  • Gestión del territorio: maximizar la presencia y la cuota de mercado, utilizando la inteligencia empresarial como Salesforce y la gestión de PGA para impulsar la toma de decisiones relacionadas con la ubicación y el potencial. Enfoque en la industria, minería, grandes contratistas y Oil & Gas.
  • Gestión de productos: aproveche los conocimientos del mercado para impulsar el desarrollo y la innovación de productos. Identifique la combinación de productos adecuada para cada segmento de clientes y asegúrese de que todas las líneas de productos tengan una oportunidad justa en el mercado.
  • Gestión de precios: definir y aplicar estrategias de precios para todos los tipos de productos y clientes, teniendo en cuenta las tendencias del mercado y maximizando la rentabilidad.
  • Gestión de cuentas clave: preste más atención al desarrollo de cuentas clave, con el objetivo de aumentar rápidamente la cuota de clientes. Maneje las negociaciones de ventas importantes directamente. Proponer e implementar estrategias para la continuidad de contratos a largo plazo.
  • Atención al cliente: Brindar soporte a las áreas internas de ASR para dar respuesta a las demandas de los clientes.
  • Desafíos financieros: Aumento de ingresos del 100% durante los próximos 3 años y aumento al 75% de la utilización de la flota. Controle y reduzca costes, mantenga la rentabilidad funcional del 3%. Mantenga actualizados los indicadores para la presentación de informes y seguimiento.
  • Otros: Es necesario un comportamiento acorde al Código de Conducta Empresarial, así como la legislación vigente, materias SHEQ y normas internas de la empresa. Sugerir, implementar y mejorar nuestros procesos con foco en la eficiencia y eficacia.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

  • Un ambiente agradable y familiar.
  • Muchas oportunidades para crecer y desarrollarse.
  • Una cultura conocida por la interacción respetuosa, el comportamiento ético y la integridad.
  • Nuevos desafíos y aprendizaje todos los días.
  • Acceso a oportunidades laborales globales, como parte del Grupo Atlas Copco

¿Qué esperamos de ti?

Requisitos de experiencia y conocimientos

  • Título universitario en Ingeniería / Marketing.
  • Experiencia comprobada en gestión comercial y habilidades de liderazgo.
  • Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, preferiblemente equipos de alquiler especializados.
  • Inglés avanzado y español fluido.

Ciudad

Santiago

Where will your passion take you?

At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our leading-edge technology and close customer collaboration enable us to innovate for a sustainable future. We believe that passionate people make it happen. With us, you have the authority to act and many opportunities to create lasting results.

We offer a wide range of interesting job roles and many opportunities to grow. This is where it begins – Join us at the Home of Industrial Ideas.

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Características del Empleo